MERCOLEDÌ, 10 ottobre 2012 - Sì, signore, siete così affascinante come pensate di essere. Questo è il risultato di un nuovo studio sul flirt della Haas School of Business di Berkeley presso l'Università della California.
Dalla seducente femme fatale alla ragazza dell'amore a due passi, le donne hanno spesso dimostrato potere sugli uomini. E questo nuovo studio suggerisce come è fatto. "Fascino femminile: un'analisi sperimentale dei suoi costi e benefici nei negoziati", pubblicata sulla rivista Bulletin di personalità e psicologia sociale , ha rilevato che le donne che flirtano ottengono ciò che vogliono.
I ricercatori hanno cercato di misurare il impatto del sottile, casuale flirt, non esagerato avanzamenti sessuali: un leggero tocco di braccio o un battito sicuro di un occhio. Hanno scoperto che il flirt aiutava le donne a raggiungere obiettivi di negoziazione.
"Le donne sono confrontate unicamente con un compromesso in termini di essere percepiti come forti o tiepidi." L'uso del fascino femminile nella negoziazione è una tecnica che combina entrambi ", dice Laura Kray, Haas School di professore di economia e autore dello studio.
Secondo lo studio, co-autore della Haas PhD alumna Connson C. Locke della London School of Economics e del dottorando Haas PhD Alex B. Van Zant, per aver flirtato per ottenere risultati di negoziazione ottimali, deve sembrare genuino e coinvolgente, ma privo di un'agenda seria.
Kray suggerisce anche che flirtare non è poco professionale. "La chiave è flirtare con la tua personalità naturale in mente: sii autentico, divertiti, che si tradurrà in fiducia, che è un forte predittore delle prestazioni negoziali."
Anche l'ex segretario di stato americano Madeleine Albright ammise di flirtare la sua strada attraverso le trattative quando è stata chiesta dal comico Bill Maher nel 2009.
Per valutare il fascino sociale degli uomini contro le donne, a 100 partecipanti è stato chiesto di valutare il proprio uso del flirt nei negoziati. Inoltre, i soggetti hanno valutato il successo negoziale dei loro partner. I risultati hanno dimostrato che le donne che si auto-segnalavano un più alto tasso di flirt erano considerate più efficaci dai loro partner. Tuttavia, gli uomini che si autodefinivano un tasso di flirt eccessivo, non lo erano.
I ricercatori hanno anche intervistato uomini e donne su due situazioni ipotetiche riguardanti la vendita di un'auto. Uno coinvolgeva una seria clientela femminile al miglior prezzo, mentre l'altra descriveva un acquirente che sorrideva, toccava e ammiccava al suo venditore mentre giocava con curiosità sul costo.
Ancora una volta, i risultati mostrarono che gli uomini erano più che disposti a dare un cliente civettuola ha uno sconto mentre le donne non sono influenzate dal comportamento civettuolo del cliente.
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"È assurdo ignorare che la biologia ha un effetto significativo sul modo in cui ci percepiamo l'un l'altro.I sorrisi e la gentilezza ti fanno meritare oltre un bacio acido. , Ci sto." - Wendy Newton
"Tecnica di lavoro applicata con cura. Ha prodotto molti successi di progetto". - Chris V Corliss
"Mio padre mi ha insegnato che la bontà sincera in una donna è una cosa bellissima, non è proprio la stessa cosa che flirtare, ma un brav'uomo noterà: è attraente in un modo più profondo." - Susan Pineda
